（陈福林董事长在2009年承德市建设工作会议上的经验交流发言）

 

    中承华宇建设集团有限公司的前身是承德地区建安公司(93年地市合并后为承德市第五建筑工程公司)，自2001年改制重组以来，现已发展成为具有国家房屋建筑工程施工总承包一级资质，同时具有设备安装、园林古建、装修装饰、砼构件制作、工程质量检测、市政工程建设及房地产开发等多项资质的建筑施工企业集团。

 

    公司成立三十多年来，始终坚持“向管理”要效益的经营理念，不断深化企业内部改革，建立并逐步完善了一整套适合本公司内部条件及外部环境的经营管理体制，承建了一大批承德市重点工业与民用建筑。并在立足承德市场的基础上，积极开拓外埠市场。公司早在上世纪八十年代中期就曾到北京承建过北京武警总队医院门诊楼、武警七支队综合楼、承德市政府驻京办事处等工程，后来还曾分包过亚运村工程项目。但由于公司自身的主观原因及当时外部环境等客观因素的影响，施工队伍并没有在北京站稳脚根。

 

    公司“走出去”战略的真正实施始于1994年，当时建筑业受国内市场经济大气候的影响，国家压缩基建投资规模，承德市又属于经济欠发达地区，“僧多粥少”，建筑市场极度疲软。加上建筑市场的不规范，建设工程压级压价，施工企业之间不得不进行着低价恶性竞争，甚至不惜突破工程合理成本，严重侵害到企业自身利益。当时作为一家国有施工企业，由于本身固有的负担和包袱以及体制上的弊病，跟许多新兴的私营建筑业主比起来，在起跑线上就逊人一筹，处于极为不利的局面。在这种情况下，公司决策层解放思想，打破地域界限，设立北京分公司，在阔别北京几年后，以崭新姿态重新踏入北京建筑市场。

    进入北京市场十多年来，面对同样激烈的竞争，我们始终坚持诚信为本，用户至上。结合北京市建筑市场的具体情况，从见缝插针，到辐射成片，逐步得到了当地政府及开发商和用户的信赖，走出了一条从无到有，从小到大的稳步发展之路。归纳起来我们的做法有以下几方面：

    进京初期，首先面临的重新定位，我们知道，作为一家外来企业想融入北京市场谈何容易，必须放下承德市老牌建筑企业的架子，找准市场切入点和坐标点，才能充分展示自身的优势和实力。当时外埠进京施工队伍多以提供劳务为主，且绝大部分是个体包工队伍。相比之下，我们在专业技术人员和施工管理方面有他们所不具备的优势。在当时总包希望非常渺茫的形式下，公司把提供劳务做为开拓市场的契机，不为利小而不为，不为活小而不做。即使干几天，出几个工都认真对待，给许多单位留下了很好的印象。通过与长城B+B公司、中建一局等多个单位的长期合作，从做劳务到分包，一方面，我们通过分包向大公司学习，从管理模式到经营理念，从工作作风到职工的精神风貌，找出自身的差距。着重培养工程技术和经济管理人材，以适应长期立足北京，参与市场竞争的需要。另一方面，做好分包的每一项工程，积累业绩，拿出自己的作品来宣传自己，以优于其他分包队伍的施工管理能力让业主进一步了解并认可我们承德华宇公司。前些年分包施工的富润家园高层住宅、北京师范大学艺术大楼、天竺丽高王府高层公寓、北京展览馆改造工程、丽斯花园别墅、康城联栋别墅等多项工程项目的顺利交付使用，均受到业主好评,为公司以后在北京的发展奠定了基础。

    尽管靠自身努力逐渐在北京站稳了脚跟，承德华宇公司这块牌子也在业主和同行业中有了一定的人气和市场，但分包取得的业绩再好终归是别人的。面对日趋激烈的市场竞争，必须取得总承包资格才可能有机会，有了机会才可能创造奇迹。我们开始研究北京建筑市场招投标方面的每一个细节，花大力气在工程投标上下功夫。自1998年以后，公司接连在北京友谊宾馆住宅、天鸿集团回龙观D04区十栋住宅楼、亦庄开发区汽车展厅、康城西区九栋住宅楼、友谊宾馆外国专家楼等多项工程项目上中标，令许多对我公司并不十分了解的进京建筑业同行们刮目相看。总承包项目的不断增加，公司的整体管理水平及专业技术人员的业务素质也经历着严峻的考验。我们力争“干一项工程，树一方信誉，夺一片市场”，坚持做到“工程质量一丝不苟，安全生产一着不让，施工进度一步不拉，精神文明一环不松”，工程质量、进度、文明施工等方面均受到业主好评，多项工程荣获北京市优质工程“长城杯”。随着参与投标的机会越来越多，近几年来，公司先后承揽了中海海洋花园别墅、王老吉厂房、华北电力高层住宅等多项合同价款超亿元的大项目，北京分公司年完成产值由进京初期的几百万元发展到几亿元，施工总面积从最初的几千平方米增长到几十万平方米，市场占有份额越来越大。

    诚信为本，操守为重。开拓北京市场的实践使我们深深体会到，诚信建设是企业经营理念的重要组成部分，诚信理念是企业兴旺发达的基础，诚信是我们公司“走出去”开拓市场、占领市场的基本保证。企业作为法人，法人的人格至关重要，企业法人对市场秩序和企业发展的影响更为重要。所以，我们着力以“诚信为本，操守为重”这最基本的品质来塑造企业的法人人格，努力做有人格的法人，做有思想的企业。牢固树立以业主和用户为中心的价值观，把用户的需求作为我们的追求，把自己摆在服务的位置，急业主所急，想用户所想，始终坚持把业主和用户的利益放在首位。干一项工程，交一批朋友，拓一方市场，诚信是我们和业主合作的前提，也成为华宇公司最大的无形资产，更成为公司打造品牌工程和推动企业发展的强势支撑。

    我们对职工常说的一句话就是“丢什么不能丢市场”。建筑业是一个高度竞争的行业，尤其在外埠市场，要想在竞争占有先手，就必须提高管理水平，提升企业品位，必须练好内功。一是深化企业内部改革。积极引入民营企业的竞争机制和管理机制，完善项目责任承包制度。筹划公司集团化格局，合理调整资本结构、产业结构和组织机构，使我们由十年前的单一的土建公司转变成为以建筑产品为主，配套功能完善的综合性企业集团，努力为业主和用户提供全方位优质服务。二是克服急功近利的短期行为，加大企业硬件和软件投入。不断加快企业信息化、网络化建设步伐和技术创新，加大贯标认证的覆盖范围，继2000年我公司率先在承德地区建筑业通过ISO9002国际质量体认证后，又于2007年率先通过了质量、环境、职业健康安全三合一国际体系认证，为企业参与市场竞争增加了法码。三是实施人才战略。企业要发展，人才是关键。着力造就一批懂得市场规律，精于经营管理，具有奉献精神的职业经理人，建立一支有知识、懂技术、善管理、作风硬的工程技术团队，全面塑造具有良好职业道德、对企业忠诚，纪律严明的职工队伍，已成为华宇公司成立以来的长期发展战略。随着公司规模的不断扩大和外埠市场的需要，我们每年都坚持从高等院校和人才市场招聘各种人才，为企业补充新鲜血液，保持知识更新和人力资源储备。四是加强企业文化建设。企业没有文化就没有发展，我们注意充分发挥公司党委和工会组织的引导作用，让公司的经营方针和经营理念深入到每一位员工心中，同时努力做好农民工工作，使公司真正成为“职工之家”，有效调动全体员工的主观能动性和工作积极性，提高员工的向心力和企业凝聚力。

    总结公司这些年来的发展历程，实施“走出去”战略使我们在众多濒临破产的国有施工企业中脱颖而出而独树一帜。尤其是近几年来，我们在依托北京市场的同时，积极向天津、廊坊、张家口等外埠市场拓展，并取得了令人瞩目的成绩。最近三年，外埠施工完成产值始终保持在全公司总产值的60%以上，有效的弥补了公司在承德市建筑市场占有份额的不足，维护了公司的整体利益，提高了企业综合实力。近三年来公司产值始终保持30%以上的递增势头，三年累计完成总产值近15亿元，房屋建筑施工总面积100多万平方米，创利税4000多万元，带动承德市农村富余劳动力和城市下岗职工再就业近万人。同时塑造了承德市地税局、工商局、北京师范大学、北京友谊宾馆等一批省级优质工程和市优工程，合同履约率100%。无论在承德，还是在北京等外埠市场，都赢得了社会各界和广大用户的认可，取得了良好的社会效益和经济效益。公司连续多年被评为“承德市先进建筑企业”、“河北省先进建筑企业”、“ 河北省驻京建筑队伍管理处先进总承包企业”、“河北省重合同、守信用单位”，2008年度还荣获“河北省农民工工作优秀单位”、“河北省建设工程招投标诚实守信单位”等荣誉称号。

    所有这些成绩和荣誉，我们深感来之不易。同时也清楚的认识到，虽然最近几年来华宇公司取得了长足的进步和一定的成绩，但跟许多优秀企业相比还有较大的差距。企业的管理体制还存在许多漏洞和不足，企业内部仍然面临种种困难，以及许多矛盾和问题尚需我们努力去解决。尤其是2008年经历了北京奥运期间停工两个月的影响和全球性金融危机的严峻考验，导致今年年初部分已中标项目面临停工状态，有多年合作关系的业主资金链出现问题，使我们也面临着近几年来前所未有的困难，更加感到任重而道远。但我们相信，有政府和行业主管部门的正确领导，有我们华宇公司全体员工的共同努力，没有战胜不了的困难。我们一定会应对挑战，迎难而上，开拓创新，锐意进取，努力实现华宇公司稳步快速发展。